2020–2024｜5 个产品｜活跃、收入、新增、7 日留存

产品增长正在从规模扩张转向质量分化

总盘没有失速，但增长不再由同一套机制驱动。收入、活跃、新增与留存的领先者已经开始分化，这意味着接下来的资源配置不能再按平均主义推进。

面向管理层的克制叙事 Web-PPT

最新盘面仍由抖音扛住

2024 年 12 月总收入
152.97
亿元

同比 +3.59%，总盘仍增长，但已不是高增速阶段。

2024 年 12 月总新增
1725.03
万

同比 +2.01%，新增放量趋缓。

2024 年 12 月总 DAU
14.34
亿

同比 +5.12%，活跃增速高于新增。

整体 7 日留存
58.80
%

同比 +2.04pp，更多增长来自留存深化。

总量稳住了，但增长动能已经从“继续拉新”转向“改善结构与质量”。

收入锚点与新增引擎已经分家

利润锚点

抖音拿走 66.38% 年收入

成熟产品继续承担现金流与商业化效率，不宜为了讲增长故事而牺牲变现能力。

增量引擎

TikTok 贡献 49.32% 年新增

真正的新增扩张正在更多地由 TikTok 拉动，而不是由抖音独自完成。

这意味着“守利润”和“抢增量”已经是两条不同任务线。

右图展示 2024 年新增结构，TikTok 是最大的增量来源；收入结构则由抖音单独占优。

Pivot

从结构，转向曲线

增量不是一个月冲出来的，真正的优先级要看五年的持续变化。

TikTok 是最强增长曲线

从 2020-01 到 2024-12，TikTok 最新月 DAU 增长 185.24%，收入同步增长 185.23%，说明新增、活跃与变现是一起变好的。

这是一条高留存、高新增、还能把流量转成收入的增长曲线，应继续优先加码。

抖音仍是利润底盘

成熟但关键

收入占比仍达 66.38%

尽管增速不如 TikTok，但抖音继续承担最核心的现金流角色。

抖音和 TikTok 不是二选一，而是分别承担利润锚点与增量引擎。

收入趋势图显示，抖音仍保持最高收入底盘；TikTok 在快速逼近，但尚未替代现金流角色。

新入口已经起来，变现还没跟上

机会

豆包新增较 2020-01 放大 23 倍

新入口能力已经显现，说明产品有独立获取用户的势能。

风险

豆包与飞书全年收入都只有 6000 万

流量与留存在改善，但商业化还没有同步兑现，需要以里程碑驱动投入。

尾部产品的优先级，不再是“继续扩量”，而是“证明转化”。

新增图里豆包与飞书已具备存在感，但收入图仍显著落后，新增与变现之间出现断层。

投入优先级要按角色分配

P1 继续加码 TikTok 的高留存增长飞轮 因为它同时提供最大新增、持续活跃增长与同步收入改善。
P2 把豆包与飞书的投入绑定转化里程碑 新增已经起来，但收入仍停在低位，下一阶段要证明商业闭环。
P3 守住抖音效率，维持头条稳定现金流 成熟产品的任务是稳利润、稳底盘，而不是被迫承担所有增长故事。

不是让所有产品追同一指标，而是让每条产品线承担最适合自己的增长任务。